ABB Striebel＆John 项目的...
…幕后花絮
ABB Striebel＆John（S＆J）项目是 WEMO 和 AWL 合作的最新项目之一。我们请 Jules van Hooijdonk（WEMO 的项目负责人），Harold van Pinxteren（WEMO 的项目经理）和 Renévan de Meeberg（AWL 的项目经理）介绍了他们在该项目上的经验，并列举了他们在荷兰两家优秀机器制造商的强强联合之中看到了哪些优势。
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最终产品是什么？
S＆J 是配电系统的领先制造商。他们生产住宅建筑用（交换）机柜等产品。在荷兰，我们使用木制电表柜，而在德国，电表柜是钢制的，通常装在走廊或地下室中。客户希望这些不同尺寸的机柜外壳可以实现从线圈到成品的完全自动化生产。
客户的要求是什么？
机柜的生产已经实现部分自动化，但这仍然涉及大量人力作业。此外，现有生产线也需要更换。S＆J 的研发部门还致力于优化现有产品和开发新型产品。为了降低成本，他们不得不进一步自动化并大幅提高产能。这涉及大量前期投资，必须先获得内部批准。
S&J 当时在设法实现高度自动化，同时应对很小的地板空间，还要满足对周期和转换时间的严格要求。此外，在交付过程中还有几个迫在眉睫的期限。新产品必须在交易会上推出，并且现有生产线必须在圣诞节期间拆除，以便为新生产线让路。最初的要求基于 MAG 焊。使用 MAG 焊通常需要精整和打磨。激光焊接不需要这一工序，从而确保加快生产并降低每件产品成本。
René：“过去，由于需要相应焊接工艺，机柜没有充分密封。之后不得不手工完成大量返工。因为我们提出了相应的激光焊接解决方案，所以 S＆J 可以提高生产速度并取消手工精整、打磨和密封工序。最终，这可以节省大量成本。”
Jules：激光焊接的焊缝非常整齐，无需返工。清洁后，可以立即喷涂相应组件。激光焊接确实对原材料有严格要求。要使用激光焊接技术，各零件之间的焊接间隙必须恒定且非常小。因此，钣金弯曲和冲压必须非常精确。这是 WEMO 面临的最大挑战！”
为了使激光焊接取得成功，客户必须在项目准备期间为产品优化留出余地。S＆J 给了我们这个机会。S＆J、WEMO 和 AWL 的生产、工程和研发部门纷纷为整个解决方案贡献力量，促成利于各方的极具价值的合作。
René：“我们想协助客户迈出面向自动化的前几步。作为经验丰富的定制机器制造商，我们专注于激光领域，并意识到了在开发特定自动化解决方案时客户具有的深入产品知识的重要性。我们一起开发并从头到尾携手共进，这不仅仅是合作，而是真正的伙伴关系。”
Harold：“我们让客户相信我们当时在竭尽所能达到这一目标，而客户也回报我们同样的信心。”
两家机器制造商与 S＆J 一起研究了新产品要求，并允许实施几项产品设计变更。最终在产品图纸中对尺寸和公差进行了调整，以满足所有客户要求，并且仍然可以快速、准确、高度一致地进行生产。最终设计基于 WEMO 解决方案。完美匹配的四个机柜组件可以转移到 AWL 的机器上，从而让相应工序完全自动化。WEMO 和 AWL 提供的解决方案为客户带来了巨大的附加价值。这种对客户工序的积极影响之所以成为可能，是因为这两家受尊敬的荷兰公司结成了强力联盟，打破思维定势，利用彼此优势，倾听客户意见，并制定出世界级解决方案。
Jules：“我们通过定位方法达到了相应精度，在定位方法中，我们反复使用相同参考。利用这种方法，我们可以避免出现误差和/或“公差累积”的情况。最后，通过实际测试，我们能够完善冲压工具，根据客户要求产生最终产品的特定最佳形状和质量。”
René：“我们一起研究了产品设计，并相应地调整了概念。如果您有机会事先与客户讨论产品设计，那么一加一等于三。这有利于最终产品的质量。”
Harold：“对 S＆J 极为重要的是有机会获得客户意见，而且我们愿意获得客户意见，以努力设计出尽可能最佳且能够生产出高质量最终产品的生产线。
这个项目中最大的挑战是什么？
机器设计本身、所制造的各种产品、所使用的材料、所需的速度都来自一条生产线。此外，期限极具挑战性；必须在并未完成和/或定义完整规格的情况下交付生产线。在继续交付生产线之前，必须确定最终产品设计。S＆J 产品必须满足各种严格的标准和要求，不仅涉及防火和防水测试，而且产品必须具有美学吸引力。
Harold：“我们一直在依赖 S＆J 研发部门的批准，但在焊接性方面也一直依赖 AWL 的批准。这需要非常紧密的合作。”
冠状病毒给这个项目带来了意想不到的影响。由于 S＆J 的新生产线，他们仍然能够在大流行期间向客户交付（交换）机柜。在同一时期，许多竞争对手无法生产产品。结果，S＆J 的订单大幅度增加，这要求他们迅速增加产能以满足需求。
René：“冠状病毒爆发时，生产线尚未完成。最终，我们采取了灵活的态度，并确保了生产线比计划提前启动和运行这也要求我们采取不同思路，因此我们采用了 HoloLens 混合现实头戴显示设备，从而使我们能够与客户一起看到现场情况。没有人能预见冠状病毒的影响，这当然不是一种理想情况。由于适当的相互协调，我们才得以圆满结束。”
由于各方的灵活性，S＆J 得以加快生产速度并响应市场需求。我们共同努力为客户实现这一目标。
WEMO 和 AWL 之间的合作优势是什么？
通过在早期阶段形成一个统一实体，您可以适当地协调相应流程。我们彼此依赖。AWL 需要优质产品，而 WEMO 需要了解特定产品要求。这是客户需求、AWL 要求和 WEMO 能力之间的一种持续平衡行为。这对于获得最佳解决方案至关重要。知道需要什么才能为客户获得最佳结果。AWL 和 WEMO 都有着悠久历史，并且已经在其他具有挑战性的项目上成功合作，这一事实过去和现在都是我们成功超越客户期望的关键。
René：“在早期，您必须将 AWL 的合适人员与 WEMO 的合适人员搭配起来。我们两家都有会说相同语言的内部专家。保持开放的沟通渠道，选择合适的团队，并始终专注于最终结果，可以产生协同作用，从而使通常看起来不可能的事情成为可能。真是一种魔法！”Harold：“我知道，S＆J 期望两家荷兰机器制造商可以紧密合作。在项目进行期间，各方主要采用快速、直接的沟通以及非常专业且面向解决方案的工作方式。我们不怕让客户参与我们的讨论。这确保了我们从不为其中一方选择最容易的方案，而是始终不断争取利于各方的最佳解决方案。这并不总是那么容易，但是最终，客户的期望实现了。”
回顾 S＆J 项目。您最引以为豪的是什么？
René：“S&J 有一个经得起未来考验的解决方案。借助这种自动化解决方案，他们可以在未来几年继续生产。”
Jules：“这是与客户、WEMO 和 AWL 在一起的一个连续过程。只有在充满信心、思想开放、以解决方案为导向的共同参与下，您才能成功，然后，您就会看到自己能走多远。”
Harold：“我觉得很酷的一点是，要求与客户及 AWL 的研发和生产部门合作，以优化产品系列，使其适合全自动生产，此外还有机会为生产设施提供极具竞争力的项目规划。我们不断克服了各种不可能交付的订单，在设定的期限内交付了机器。”
