Entrevista con los CEO
El impulso detrás del concepto de producción para la industria de distribución de energía y armarios eléctricos.
Tiempo de lectura: 5 minutos
Con una propuesta de valor de hierro fundido para la industria de los armarios de conmutación y distribución, las empresas holandesas AWL y WEMO optan por una colaboración proactiva para automatizar aún más la productividad y la flexibilidad en el proceso de producción, desde la bobina hasta el armario, para nuestros clientes.
“Aún vemos mucho trabajo manual y producción de lotes en la industria de los armarios de conmutación y distribución”, indica el CEO de ambas empresas. “Así que hay mucho margen para mejorar la productividad.”
Hablamos con ambos caballeros, Brand van ’t Hof, CEO de AWL y Jeff Hagelen, CEO de WEMO, sobre la colaboración, el concepto y el valor agregado para nuestros clientes. Entérese de más sobre esto en este entrevista.
La colaboración
WEMO y AWL se han conocido por más de 30 años y han trabajado juntos en varios proyectos durante esos años. Ambas empresas son conocidas por su confiabilidad, servicio global y soluciones ingeniosas. Hay un alto nivel de calidad en términos de la máquina en sí, pero también en lo que respecta a la producción de la máquina.
“Ambos somos constructores de máquinas. Conocemos la tecnología de las máquinas del otro y ambos conocemos la viabilidad de fabricación del producto de nuestro cliente y las tolerancias de las piezas individuales. Hablamos el mismo idioma (técnico) cuando se trata de cortar productos de la lámina, darle forma y unirlos”, dice Brand.
“Como empresas individuales, tenemos un gran impacto para nuestros clientes. Juntos, el impacto es aún mayor. Tenemos mucho que ofrecernos uno a otro, pero especialmente para el cliente, el valor combinado en la automatización adicional del proceso de producción es enorme”, dice Jeff.
WEMO y AWL aportan una gran experiencia, conocimientos y técnicas complementarias. Si todo esto se suma, es impresionante. De esta forma, el cliente se sienta a la mesa con los proveedores adecuados para dar el siguiente paso en la automatización del proceso de producción, desde la bobina hasta el producto terminado, en este caso, armarios de conmutación y distribución.
“Para poder lograr algo, no puedes hacer mucho tú solo, necesitas a otras personas. Solo logras algo trabajando juntos. Con esta colaboración, tenemos una solución en hierro fundido en el sentido más amplio para nuestros clientes”, concluye Brand.
Sobre esta base, AWL y WEMO cooperarán de forma proactiva y garantizarán que la productividad del proceso de producción del cliente aumente (aún más).
Flexibilidad y productividad
La automatización y la robotización son cada vez más importantes, también para la industria manufacturera, específicamente en el área de los armarios. Ambas empresas aún ven mucho trabajo manual y producción de lotes. Así que la productividad y la flexibilidad pueden ser mucho mejores.
Para flexibilidad en la producción, considere: cantidades, tipo, color, etc. Con la solución AWL/WEMO, el cliente ya no tiene que desarrollar inventarios, pero puede producir bajo demanda. Pero también depende menos del personal, lo cual es una buena idea en un momento en el que cada vez es más difícil encontrar personal motivado para el funcionamiento de la máquina.
En términos de productividad, usted da pasos grandes con este concepto. Tiene menos pérdidas, acorta el tiempo de entrega y es mucho más eficiente. Esto reduce considerablemente el precio de costo.
“La automatización nos permite incrementar la productividad de nuestros clientes”, de acuerdo con Brand.
“Además, creemos en la asociación, y todos los días aspiramos a lograr lo más alto posible con nuestros clientes. Tenemos un conocimiento profundo sobre la industria de los armarios de conmutación y distribución. Al combinar este conocimiento del mercado con el caso comercial del cliente, nuestra solución modular y algo de personalización, nuestros clientes serán líderes en su propia industria y serán ganadores. Eso es lo que nos impulsa, convertir a nuestros clientes en ganadores”, añade Jeff.
Tanto AWL como WEMO desean crear esa sensación de euforia de un ganador en nuestros clientes una y otra vez. No solo en la entrega de la máquina, sino también la primera vez que esta produce realmente en el sitio y con el servicio posterior.
El concepto de producción desde la bobina al armario
Gracias a las estrictas tolerancias de flexión de WEMO, el producto puede ir directamente a las soluciones de soldadura láser de precisión de AWL. Ahora se puede omitir el pulido posterior, en su mayoría manual, de la soldadura, logrando así un proceso de producción mucho más rápido y cosmético. En última instancia, esto da como resultado tener costos más bajos por producto.
El concepto se desarrolla a partir de módulos estándar. AWL y WEMO ofrecen también la posibilidad de brindar personalización parcial para un requisito específico del cliente. Esta forma híbrida asegura que WEMO y AWL puedan incorporar la repetición sin inconvenientes para el cliente. De hecho, el cliente se beneficia de esto. Las empresas hacen compras que son más competitivas, y producen de forma más eficiente y sin fallas.
“No es una solución estándar completa lista para usarse, que le pasamos al cliente. Es un proceso en el que participamos con el cliente para proporcionar una solución preparada para el futuro”, dice Jeff.
Modularización y huella global, importante para nuestros clientes
AWL y WEMO van a implementar este concepto en todo el mundo. Junto con la modularización, pueden entregar de una manera más rápida y económica. Cualquiera puede ofrecer en todo el mundo, pero no muchas empresas pueden entregar, desarrollar y proporcionar servicios en todo el mundo.
“Gracias a nuestra presencia global, siempre estamos presentes en el uso horario correcto y hablamos el idioma del cliente”, declaró Brand.
Con esta propuesta de valor de hierro fundido para la industria de los armarios de conmutación y distribución, ambos caballeros están a la espera de la cooperación con los clientes. Resulta claro que son capaces de ponerse en la posición del cliente y, posteriormente, brindar una solución valiosa.
