AWL, el factor de conexión en el mercado de logística

Por Matthijs Varwijk - Logística de desarrollo empresarial

Mientras trabajo en el desarrollo de una estrategia de comercialización, con frecuencia me preguntan de qué manera AWL puede hacer la diferencia en el mercado de logística. ¿Cuál es nuestro valor agregado en este campo? En este blog comparto mis experiencias en esta área con ustedes.

El mercado actual
AWL se ha mantenido activa en la industria automotriz durante décadas y, además, también ha cosechado éxitos en la industria general. Principalmente, en el área de técnicas y ensamblaje de conexión asistidos por robots. Observamos que con nuestros conceptos de máquinas actuales empezamos a realizar cada vez más movimientos de logística. En vez de que un operador coloque manualmente las partes en la máquina después de lo cual un robot las llevaba a la siguiente estación. En varias ocasiones, la industria automotriz nos preguntó acerca de la posibilidad de automatizar cada vez más varios aspectos. En otras palabras, sin necesidad de un operador. Eso requiere de tecnología de visión, como la elección de contenedores. Seguimos estos pasos en los últimos tres años.

Mercado de logística
Estamos conscientes de que los procesos de logística, especialmente en nuestra época actual, son de suma importancia. El mercado de logística está bajo presión. O los actores están metidos en problemas o perciben las enormes oportunidades de crecimiento inherentes en estos tiempos. Pero al mismo tiempo, la situación es tal que ya no pueden satisfacer la demanda. O tienen que aumentar sus esfuerzos y emplear a más personas o necesitan contar con más tecnologías. Además, los consumidores se han vuelto muy consentidos. Cuando hacen un pedido antes de las 23:59, esperan que se les entregue al día siguiente alrededor de las 14:00. Solo hagan cuentas: significa que uno tiene que trabajar arduamente en la noche para que esto suceda. Entendemos que el sector de logística ha generado una enorme demanda de automatización.

El reto
Ya vimos que en la industria automotriz los robots mueven piezas de una ubicación a otra. Pero en el mercado de logística estas “piezas” son paquetes y, por lo tanto, nunca son iguales. Difieren en tamaño, peso, etc., y nunca están orientados de la misma manera. Esto quiere decir que es importante tener los “ojos” adecuados. Que ustedes apliquen la tecnología de visión correcta de modo que “reconozca” el paquete. Que tengan la “mano” o el agarrador correcto y que el paquete termine en el lugar correcto. Eso requiere un concepto de máquina efectivo con un robot que lleve el paquete de una ubicación a otra. Aquí es donde AWL, con los conocimientos que ha obtenido gracias a la robotización, puede hacer la diferencia.

Nuestra experiencia
Por supuesto que comprendemos que cada almacén y la operación de cada cliente final son diferentes, porque el paquete nunca es el mismo. En toda esta operación, el ser humano es extremadamente inteligente y realmente puede hacerlo todo. Actualmente, el software también es inteligente, pero esto no quiere decir que pueda hacerlo todo. Lo que hemos aprendido en la industria automotriz es que ustedes deben hacer todo bien. Pero también tiene que pensar detenidamente su concepto de máquina cuando no todo está bien. En otras palabras, ¿cuál es su estrategia NOK (NO OK)? Con el concepto de máquina adecuado, ustedes pueden “recoger” casi cualquier cosa, pero cuando las cosas no salen bien, también deben tener un buen concepto listo y a la mano para lidiar con ello. ¿Por qué? En última instancia, ustedes deben tener un sistema estable que simplemente opere y genere el resultado adecuado. Eso logra las cantidades que se demandan de ello. En otras palabras, el caso de negocios debe ser viable y la máquina, industrialmente robusta.

La tecnología de visión se está volviendo cada vez más importante
Pueden ver que la totalidad del mercado está fluyendo y que la tecnología de visión se está volviendo cada vez más importante y se debe aplicar en la forma correcta. Actualmente existe un número de actores de comercio electrónico que están dando los primeros pasos tentativos y este número sin duda crecerá. Cuando consideran a estos clientes potenciales y ellos, a su vez, observan el mercado, ven que las empresas emergentes están creciendo enormemente su valor. Las están comprando. Pero estas empresas emergentes trabajan basándose en filosofías muy diferentes; han crecido a partir de sus raíces universitarias. Si quieren poner en marcha nuevas tecnologías a gran escala con estas partes, ustedes también deben ser sólidos. Necesitan una parte que construya una máquina excelente que sea confiable y se mantenga activa y funcionando. Además, deben tener capacidad de ofrecer servicios a nivel mundial. Más aún, si van a implementar una nueva tecnología, la cosa no se va a quedar en una sola tecnología. Debido a que este mercado está teniendo un sólido crecimiento y, una vez que se empareje, ustedes deben ser capaces de ampliarse.

Vínculo de conexión
Como AWL, conectamos a varias partes; en nuestro papel consideramos importante juntar a todas las partes. Esto también incluye a los cuatro grandes proveedores de robots: Yaskawa, ABB, Kuka y Fanuc. Ellos son indispensables en este dominio. Los proveedores de manejo de grandes materiales son los proveedores por excelencia del sector de logística; ellos ajustan almacenes enteros. Si les interesa dar este nuevo paso hacia la robotización, también deben de ser un factor de conexión de una forma u otra. Primero, deben colocar una máquina en el ambiente de un proveedor de manejo de materiales de este tipo. No se trata de un almacén pequeño, sino varios almacenes grandes a nivel mundial con múltiples sistemas en varios países. Segundo, deben tener un robot que se pueda integrar de manera eficiente. No solo un tipo, sino que debe ser independiente de las marcas, debido a que eso fortalece nuestra posición en el mercado. Aparte, ustedes deben ser lo suficientemente flexibles para poder interactuar con las empresas emergentes de moda como un medio para desarrollar en forma eficiente la tecnología de visión.

Creo que aquí es donde AWL puede hacer la diferencia para los clientes finales, porque estamos posicionados exactamente en el centro. Somos lo suficientemente grandes como para lidiar con proveedores de materiales grandes, para proveer de sistemas a los almacenes, y lo suficientemente creativos y con capacidad para integrar y optimizar una nueva tecnología de visión a nuestros sistemas. Más aún, y no menos importante, es que somos independientes y ya instalamos más de 3,000 robots en todo el mundo.