Meet The People | Koos van der Veer: Van techniek naar passie voor het bouwen aan wereldwijde relaties

Wie Koos ontmoet, merkt het meteen: hij is energiek, enthousiast en houdt ervan om nieuwe mensen te leren kennen. Sinds 2014 is hij actief bij AWL, waar hij begon als Sales Engineer en nu als Accountmanager Automotive klanten helpt hun ambities te realiseren door middel van slimme robotoplossingen. “Klanten een helder beeld geven van wie AWL is en waar we voor staan - dát geeft me energie,” vertelt Koos. “Het gaat verder dan een offerte maken; het gaat om openheid en vertrouwen, door te laten zien dat we waarmaken wat we beloven.”
Van bouwer tot verbinder

Zijn loopbaan begon na de MBO-opleiding landbouwtechniek, gevolgd door HBO werktuigbouwkunde. Maar stilzitten was niets voor hem. Hij stapelde opleidingen en rondde ook een universitaire studie in bedrijfskunde en innovatiemanagement af. “Ik hou van dynamiek en verandering, niet van routine,” zegt Koos. “Ik ben altijd bezig geweest met bouwen: aan machines, processen én relaties.”

Na een reorganisatie bij zijn vorige werkgever kwam hij bij AWL terecht. “De sfeer in het bedrijf, de functie ansich en de aantrekkingskracht van de automotive-industrie maakten de keuze makkelijk.”

Van sales engineer naar accountmanager

Als sales engineer werkte hij samen met collega’s aan offertes voor klanten wereldwijd. “Elke offerte is maatwerk: een unieke machine-oplossing die precies past bij wat de klant nodig heeft. Ik kreeg er energie van om de techniek in te duiken en klanten te helpen hun doelen te realiseren.”

Sinds bijna drie jaar is hij accountmanager. In die rol ligt de focus meer op commercie, strategie en het managen van klantrelaties. “We kijken niet alleen wélke offertes we maken, maar ook of de klant en het project passen bij wie wij zijn. Soms moeten we keuzes maken en bepalen waar we onze energie in steken. Nieuwe klanten met AWL verbinden en hen laten zien wat wij allemaal kunnen, blijft het mooiste.”

In gesprek met klanten over de hele wereld

Gemiddeld beheert Koos zo’n 40 tot 50 offerteaanvragen tegelijk, waarvan er altijd een paar prioriteit hebben. Het offerteproces duurt gemiddeld vier tot zes maanden, maar in de automotive-industrie is snelheid cruciaal. “Bij grote automerken moeten we snel schakelen. Onze machines staan vaak al een jaar voor de productiestart van een nieuw automodel klaar, zodat de klant nog tijd heeft om alles op maat af te stemmen.”

Een groot deel van zijn tijd gaat op aan reizen - vooral naar Duitsland en Oost-Europa, maar ook naar Amerika en Mexico. “Intercultureel zakendoen vind ik ontzettend interessant,” vertelt hij. “Elke regio heeft zijn eigen manier van samenwerken, en daarom passen wij onze manier van communiceren aan de cultuur en verwachtingen van onze klanten aan.”

Het verschil maken met vertrouwen

Voor hem draait het om het opbouwen van sterke relaties. “Een offerte maken kan iedereen, maar het gaat erom dat klanten weten dat ze op ons kunnen rekenen. We verkopen geen machines, we bieden vertrouwen - de zekerheid dat een project bij AWL in goede handen is.”

Hij haalt de meeste voldoening uit het moment waarop een klant na een intensief traject voor AWL kiest en de machine in opbouw is. “Van die eerste tekening tot het moment dat de machine bij de klant draait - dat blijft fantastisch om te zien.”

Gedreven door groei

Hij wil zich blijven ontwikkelen als accountmanager en tegelijk een goede balans houden tussen werk en privé. Hij volgt cursussen, maar leert vooral door te doen en te reflecteren.
Zijn ambitie voor de komende jaren? “Relaties verdiepen en strategische verbindingen versterken. Zo kunnen we samen met de klant meer bereiken.”

Koos laat zien dat succes in sales niet alleen draait om cijfers, maar juist om mensen, vertrouwen, nieuwsgierigheid en het bouwen aan duurzame relaties. Als echte verbinder zet hij AWL wereldwijd op de kaart.

Wat samenwerken voor hem betekent

Voor Koos draait alles om vertrouwen en betrokkenheid. “Verplaats je in de schoenen van de klant en kijk vanuit een ander perspectief. Doe wat je zegt en investeer in de relatie. Dáármee maak je het verschil. Jij bent de vent van de tent – of de vrouw van het gebouw.”

Meer dan een baan

Buiten AWL geniet hij van een levendig en vrolijk thuisleven met zijn vrouw, drie kinderen en een bont gezelschap aan dieren: ezels, minivarkens, konijnen en een hond. “We wonen niet op een boerderij, maar het voelt wel als een gezellige beestenboel,” zegt hij lachend.
Net als in zijn werk draait het thuis om verbinding, aandacht en vertrouwen. “Het helpt me relativeren en in balans te blijven. Uiteindelijk draait alles – op het werk én thuis – om relaties, zorg en toewijding.”